Como calcular o preço de móveis planejados (sem cobrar por metro no chute)
Aprenda a calcular o preço de móveis planejados: chapas de MDF, fita de borda, ferragens, mão de obra, custos fixos, impostos e margem. Com exemplo passo a passo e por que o preço por metro quadrado engana.
Muita marcenaria orça móvel planejado por metro quadrado de frente: mede a parede, multiplica por um valor de tabela e pronto. É rápido, mas esconde um risco: dois armários com a mesma frente podem ter consumo de chapa, ferragem e horas de trabalho completamente diferentes. Este guia mostra como montar o preço a partir do custo real e usar o metro quadrado só como conferência.
1. Chapas de MDF: o maior custo de material
Comece pela lista de peças separada por espessura e acabamento, e calcule quantas chapas cada grupo consome. O passo a passo está em como calcular a quantidade de chapas de MDF.
Custo de chapas = Nº de chapas × Preço da chapa
Aqui o aproveitamento do plano de corte pesa direto no preço: um projeto que fecha em 4 chapas com um bom plano pode pedir 5 com um plano feito no olho. Veja como fazer um plano de corte de MDF.
2. Fita de borda
Some o comprimento de todas as bordas aparentes de cada peça e acrescente uma folga para as pontas (algo como 5 a 10%). Multiplique pelo preço do metro da fita na espessura e cor certas.
3. Ferragens e acessórios
Dobradiças, corrediças, puxadores, cantoneiras, parafusos, cabideiros, pés, sistemas de porta de correr. Em cozinhas e closets, as ferragens podem custar tanto quanto as chapas. Liste item por item, nunca como uma porcentagem genérica.
4. Mão de obra
Estime as horas de corte, fitagem, montagem na oficina, transporte e instalação, e multiplique pelo custo da sua hora (salários e encargos divididos pelas horas produtivas do mês). Se você terceiriza o corte e a fitagem, use o valor cobrado pelo fornecedor.
5. Custos fixos
Aluguel da oficina, energia, manutenção de máquinas, veículo, contador, sistemas. Divida o total do mês pelas horas produtivas e some ao projeto na proporção das horas que ele consome.
6. Preço de venda
Com o custo total em mãos, aplique o markup divisor, para que impostos, comissões e margem sejam calculados sobre o preço, e não sobre o custo:
Preço = Custo total ÷ (1 − Impostos% − Comissões% − Margem%)
Exemplo: armário de cozinha
| Item | Custo |
|---|---|
| Chapas de MDF (6 chapas) | R$ 2.100,00 |
| Fita de borda | R$ 180,00 |
| Ferragens | R$ 950,00 |
| Mão de obra (corte, montagem, instalação) | R$ 1.400,00 |
| Custos fixos do período | R$ 600,00 |
| Custo total | R$ 5.230,00 |
Com 8% de impostos, 5% de comissão e 20% de margem (33% sobre o preço):
R$ 5.230,00 ÷ (1 − 0,33) = R$ 5.230,00 ÷ 0,67 = R$ 7.805,97
Conferindo: 33% de R$ 7.805,97 são R$ 2.575,97. Tirando impostos (R$ 624,48) e comissão (R$ 390,30), sobram R$ 1.561,19 de lucro, exatamente 20% do preço.
O erro clássico é fazer R$ 5.230 × 1,33 = R$ 6.955,90. Nesse preço, impostos e comissão levam R$ 904,27 e o lucro cai para R$ 821,63: menos de 12%.
E o preço por metro quadrado?
Ele continua útil, mas como conferência, não como método. Depois de calcular o preço pelo custo, divida pelo metro quadrado de frente do móvel e compare com a sua tabela e com o mercado:
- se ficou muito acima, revise o projeto: talvez haja ferragem cara ou um plano de corte ruim;
- se ficou muito abaixo, o seu preço por metro quadrado de tabela está cobrando demais dos clientes de projetos simples, e você pode estar perdendo venda.
Onde a margem se perde
- Chapa a mais por plano de corte ruim. Uma chapa de R$ 350 a mais por projeto, em 10 projetos por mês, é R$ 3.500 que saem do lucro.
- Ferragem estimada por porcentagem. Em cozinha e closet, a variação é grande demais.
- Instalação e frete esquecidos no orçamento.
- Markup multiplicador em vez de divisor.
Comece pelo plano de corte
No Encaixe Fácil, você informa as medidas da chapa, importa as peças do projeto em DXF ou PLT e o encaixe automático mostra o arranjo e o aproveitamento. Menos retalho no plano é menos chapa no orçamento e mais margem no preço final.